En af de hyppigste spørgsmål, jeg modtager fra dem, der forsøger at starte eller dyrke deres egen konsulentvirksomhed er: “hvordan og hvad du oplade klienter for din konsulentydelser?”
Måder af fakturering klienter er talrige. Der er timesatser, af job faste satser, uforudsete eller ydeevne ordninger, fast gebyr plus udgifter, dagligt gebyr plus udgifter og mange andre metoder til opkrævning af afgifter for din konsulentydelser. Hvilken en er bedst?
Lad os overveje nogle måder at fakturering for din tid.
1. hver time eller daglige sats
Mange konsulenter oplade time eller dag. For at etablere en time eller daglige sats, forsøger de at beregne antallet af fakturerbare timer i et år. Mange timer vil blive brugt markedsføring og i administrative og andre funktioner, så denne gang er ikke fakturerbar til klienten. Samt, kan ferie, ferie, syg dage, og så videre, ikke direkte faktureres til kunden.
Konsulenter, som andre virksomheder skal opkræve nok til at dække deres omkostninger og også tjener en profit. Hvis en konsulent ønsker at tjene 25 dollars i timen af arbejdstiden, han (eller hun) måske nødt til at opkræve et hundrede dollars i timen til klienten. Dette forudsætter en halv fakturerbare timer og halvtreds procent overhead og profit.
Din timeløn eller daglige sats kan være begrænset af hvad din konkurrencen afgifter, især hvis du ikke har placeret dig selv som forskellig fra dem.
2. fast eller Flat Rate
Nogle konsulenter afgift af jobbet eller en fast sats. For eksempel, kan en skat konsulent opkræve tre hundrede dollars til at forberede en selvangivelse for dig og din ægtefælle, herunder en Urevideret resultatopgørelse for virksomheden af oplysninger fra dig. Hvis konsulenten tager kun en time til at gøre dette, grosses han tre hundrede dollars i timen. Hvis imidlertid skatterådgiver miscalculates den nødvendige tid, kunne han tage 20 timer at fuldføre opgaven og gør kun femten dollars i timen.
Selvfølgelig, kan konsulenter også opnå en fortjeneste på arbejdskraft for deres ansatte eller underleverandører.
Mange konsulenter hævder at gøre mere på en fast sats end på grundlag af timeløn. Fordele omfatter, være i stand til at give et tilbud til klienten op foran og mindre tvister på pris (som den samlede regning var aftalt på forhånd).
For at beskytte dig selv på faste opgaver, altid begrænse omfanget af deres engagement til noget, du kan beregne nemt.
For eksempel, hvis du bliver bedt om at give et tilbud for at oprette en hjemmeside for en virksomhed, kan du bryde dette projekt i mindre opgaver.
Først, kunne du give et tilbud for indledende forskning og anbefalinger. Estimere tidsforbruget til at mødes med klienten, lære om sin virksomhed og mål, udvikle strategier og et budget, og forberede anbefalinger om, hvordan vi kommer videre. Derefter give kunden et tilbud (måske i form af en ene side brev aftale eller forslag). Ved accept af tilbuddet af kunden skriftligt, kan du gå videre med denne fase af projektet.
Nogle konsulenter indsamler halvdelen af deres gebyr op foran og halvdelen ved tildeling afslutning for hver fase af projektets rådgivning.
Hvis klienten ikke kan lide dine anbefalinger, få i det mindste du betalt for det arbejde, du gjorde. Måske kan du oplade ham at udarbejde alternative forslag.
Hvis dit website projekt ikke blev brudt ind i mindre trin eller opgaver, kunne du finde, at du brugt måde mere tid på projektet end forventet.
Også, kan du ikke finde ud af, indtil du præsentere din regning for hele projektet, at din klient ikke vil betale, da han ikke er tilfreds med resultaterne, eller fordi han er ude af stand eller uvillige til at betale.
Nedbryde et projekt i mindre opgaver hjælper du anslå mere præcist og begrænser din finansielle eksponering.
3. beredskabsplaner eller ydeevne ordninger
Undertiden vil klienter bede dig om at blive deres partner. Hvis du gør, er du ikke længere en objektiv konsulent.
Hvad hvis din klient beder dig om at gøre management consulting for tyve-fem procent af de netto overskud? Vil der endda være overskud af tid skriver han fra sin bil, hjemmekontor, underholdning, rejser, lønninger til selvstændige og familie medlemmer og andre udgifter?
På den anden side, hvis du er en marketing konsulent, der er helt sikker på at du kan øge en kundes salg, kan du trygt opkræve et gebyr baseret på øget mængden af klienten. Er du sikker på, at din klient vil samarbejde med dig i at nå dette mål?
Nogle konsulenter opkræver en fast sats plus en procentdel af ejerskab eller overskud for deres tjenester.
Gebyrer baseret på tilfældigheder eller ydeevne ordninger er risikabelt. De fleste konsulenter er bedre tjent med at opkræve en fair pris for deres tjenester og forlader risikoen for kundens virksomhed til klienten.
4. værdien baseret gebyrer
Undertiden kan konsulenter begrunde afgifter baseret på deres værdi til klienten. For eksempel, hvis du gemmer en klient en million dollars i skatter, kan din gebyr være højere end normalt at afspejle værdien af tjenesteydelser.
Du kan betale en revisor eller advokat et gebyr på femten hundrede dollars baseret på tidspunktet for visse skatte-relaterede tjenester. Hvad ville du være villig til at betale til lovligt gemme en ekstra million dollars i skatter? Ti tusind dollars, et hundrede tusinde dollars eller mere?
Kan du anvende denne information til dit eget konsulentfirma praksis? Er der nogle særlig værdifuld service, som du kan gøre der ville retfærdiggøre præmiesatser?
Men og uanset hvad du oplade, være sikker på at din gebyr er en god værdi for din klient og også kompenserer du ret.